Выставка RosUpack 2023 завершила свою работу

Новые рекорды: более 30 000 специалистов посетили RosUpack 2023.

Финальный день 27-й Международной выставки упаковочной индустрии продемонстрировал колоссальный успех. Свыше 740 участников из Республики Беларусь, Италии, Индии, Казахстана, Китая, Объединенных Арабских Эмиратов, Турции, Узбекистана и других стран, а также из более 20 субъектов России представили свою продукцию в 9 тематических разделах — от упаковочного оборудования до POS-материалов.

В дни проведения RosUpack 2023 были представлены новые решения и разработки многолетними участниками выставки и ключевыми игроки рынка: Завод «АВРОРА, ГП «ГОТЭК», «Завод Протей», «ЗИКО», «Илим», «Конфлекс СПб», «Комус-упаковка», «Л-ПАК», «Объединенные бумажные фабрики», «Профитэкс», «ПЕРИНТ», «РУСАЛ», «СИБУР», «Смарт-Т», «ТАУРАС-ФЕНИКС», «Титан-Полимер», BOBST, COMITAS, OMAG, Nissa Centrum, Segezha Group, SFT Group и многими другими компаниями.

Помимо этого, впервые границы экспозиции RosUpack были расширены за счёт оборудования и материалов для целлюлозно-бумажной промышленности.

Самые масштабные экспозиции были у КНР и Турции – более 200 компаний. Также особое внимание на себя обратили участники, чьи компании получили награды на Торжественной премии Part AWARD. Рассказываем о главных событиях заключительного дня работы выставки.

Ключевым мероприятием в последний день выставки стал семинар «Технологическое и промышленное сотрудничество с Китаем. Особенности и поиск решений». Модератором мероприятия выступил коммерческий директор Российско-китайского торгового дома «CHIN-RU» Антон Лепихов.

Говоря о возможностях, модератор отметил несколько новых ориентиров для бизнеса в РФ:

Замена поставщиков из Европы и США;
Попробовать свои силы в новом сегменте рынка;
Отказ от работы с дистрибьюторами и прямое взаимодействие с производителями;
Занять нишу, предложить новое решение рынку;
Отказ от поставки готовой продукции и переход к поставкам только комплектующих;
Альтернативы: Вьетнам, Индия, другие страны ЮВА, Турция;
Переговоры с производителями в части возможности получения отсрочки оплаты;
Запустить точечный проект (дефицит).

«Запуск точечного проекта, конечно, может перекрыть дефицит в рамках современной реальности. Однако необходимо аккуратно работать с острым спросом, так как его быстрое появление может спровоцировать такое же быстрое понижение», – прокомментировал Антон Лепихов.

Также в рамках выступления эксперт поделился статистикой отношений Китая и России:

Товарооборот Россия-КНР в 2022 г. достиг ~ 190,3 млрд $
Прирост объемов торговли 29,4% к 2021
Импорт вырос на 12,8% и отриц. Тенденция 1&2Q 2023
КНР – основной торговый партнер РФ
Позиция условного нейтралитета
На текущий момент практически нет ограничений на поставки (материк)
COVID – ограничения сняты

Говоря о проблемах, которые чаще всего возникают между представилями российского и китайского бизнеса, спикер назвал:

По их оценке 50% проблем, возникающих в международных проектах, связаны с ошибками в проведении переговоров.
Учет национальных особенностей – один из ключевых элементов успеха.
Необходимо заранее готовить схему проведения переговоров с учетом национальных особенностей и принципа торговли.

Как же успешно пройти ТО товаров из КНР? Антон Лепихов поделился несколькими советами с аудиторией:

Получить от производителя корректный комплект документов.
На основе информации о товаре однозначно определить код ТН ВЭД.
Заранее проработать и оформить разрешительные документы (ДС, СС, СГР).
Заранее выявить возможные сложности с оформлением груза. Пример: низкая стоимость и риск КТС.
Подготовиться к доказательству кода или таможенной стоимости.
Убедиться в отсутствии подарков, корректности заявленного веса.
Получить корректные документы от поставщиков услуг.
Синхронизировать в банке контракт с актуально подписанной версией.

Генеральный директор «Agile Customs & Logistics» Мария Симакова рассказала о логистике в 2023 году – какие есть пути, схемы и решения.

«На данный в сфере валютных переводов мы работаем с банками «Точка», «ОТП», «Модуль», «Интеза». Эти банки работают с большинством необходимых валют: и доллары, и евро, и юани», – подчеркнула Мария Симакова.

Если товар попал под санкции в стране отправления, эксперт предложила придерживаться следующих правил:

Определить параметры санкций;
Определить желание поставщика сотрудничать с РФ по данному товару;
Определить желание поставщика продолжать коммуникацию без привязки к РФ;
Подобрать код ТН ВЭД близкий по описанию, но не попадающий под санкции;
Найти аналог товара в других странах.

Если переговоры не складываются, то как же привезти груз, когда поставщик отказывается сотрудничать с Россией напрямую? Спикер посоветовала следующий алгоритм действий:

Выявить причину отказа,
Предложить альтернативу взаимодействия через третьи страны (Турция, Узбекистан),
Найти компанию-партнера из третьей страны, согласную закупить товар на свой контракт,
Построить новый маршрут поставки с логистическим оператором, используя готовые схемы по закупке товара.

Таким образом, в течение четырех дней деловая программа выставки RosUpack 2023 была платформой для открытого диалога, обмена опытом и повышения компетенций. Специалисты смогли посетить 10 конференций на различные темы, связанные с развитием упаковочной отрасли в России и мире.

Подробнее об итогах мероприятий деловой программы RosUpack 2023 читайте в новостях выставки >>>

28-я Международная выставка упаковочной индустрии RosUpack состоится 18–21 июня 2024 года в МВЦ «Крокус Экспо» (павильон 3, залы 13, 14, 15). Уже сейчас ведется активная работа над формированием экспозиции следующего года.