Может ли упаковка продавать на самом деле: итоги экспертной сессии

Модератор мероприятия – управляющий партнер, бюро «Лучшие практики» Юрий Власенко – выступил с приветственным словом.

Директор по развитию бизнеса, Исследовательский холдинг «Ромир», Анастасия Джафарова рассказала о выборе покупателей в 2023 году и как изменятся потребности в 2024 году. По словам спикера, смещение покупательского фокуса с фактора на фактор определяло развитие розничной торговли в 2023 году, и будет определять в 2024 г.

К тому же было отмечено, что упаковка входит в ТОП-10 факторов при выборе товаров у всех сегментов аудитории. Также важно отметить, что в настоящее время доля упакованной продукции растет за счет привлечения новой покупательской аудитории.

Как отметила Анастасия Джафарова, потребительская уверенность в 2024 году на новом уровне:

• ТОП-3 ценности – надежность, экономия, безопасность
• «Забота об окружающей среде» в ТОП-10
• 46% мужчин = 29% трат в FMCG
• Молодые больше других покупают онлайн
• HoReCa – бенефициар формирований нового
• 70% городских россиян (54% по всей стране) тратят ВНЕ ритейла и чаще совершают покупки в HoReCa и на АЗС
• Путешествия побуждают новые потребности

Заместитель директора по продажам и маркетингу, Ново Пакаджинг ББ, Алексей Пономарев выступил с докладом «Брендинг транспортной упаковки как инструмент трейд-маркетинга».

Эксперт подчеркнул, что наличие транспортной SRP упаковки – обязательное требование для входа в торговую сеть. Также SRP упаковка является частью трейд-маркетинговой коммуникации и прямо влияет на восприятие потребительской упаковки.

Кроме этого, Алексей Пономарев обратил внимание аудитории на то, что в поиске бренда потребители не читают надписей на SRP упаковке в магазине и не разглядывают логотипы. Однако присутствует такой факт, что яркая транспортная, в том числе и SRP упаковка, повышает доверие к качеству товара.

Также спикер поделился, что современные технологии прямой печати по гофрокартону позволяют реализовать любые графические идеи для продвижения и узнаваемости.

«Таким образом, упаковка не должна мешать продвижению товара. Напротив, она должна помогать коммуникации и явно выделять бренд», – подытожил Алексей Пономарев.

Руководитель проектов Depot, эксперт АБКР, «Depot», Ольга Месяцева рассказала о том, как использовать дизайн для увеличения продаж и узнаваемости бренда.

«Упаковка должна не только привлекать внимание, но и вызывать определенные эмоции и ассоциации», – отметила Ольга Месяцева.

Упаковка состоит из множества элементов, каждый из которых влияет на восприятие продукта: это и цвет, и форма, и текстура, и т.п. Она действительно влияет на процент продаж благодаря разработанному дизайну.

Спикер также подчеркнула, что уникальная форма упаковки, интерактивные элементы или ограниченные серии положительно воспринимаются аудиторией. Кроме этого, можно обращаться к старым идеям или стилям в новом формате, чтобы привлечь дополнительное внимание к продукту.